2015年，我应邀给上海一家比亚迪4S店的销售人员做网络营销培训。几个月后，销售人员小李的业绩突出，引起老板的关注。小李一个月卖了24辆车，其中6辆是门店业务，18辆全部来自网络，而且是来自同一个网站——百姓网。他并没有在这个网站投入一分钱，都是灌水所得。我也很好奇，研究了他的灌水技巧，发现百姓网是标准的分类信息网站，与58同城和赶集网是同类，但这几个分类信息网都有其主打领域，百姓网就主打二手车买卖。于是，小李不但在百姓网上多发信息，而且打出了诱人的广告语：花几万元买二手车，不如买比亚迪新车。他很聪明，百姓网聚集了想花几万元买车的人群，他只针对这类人群展开营销，成功率自然很高，高到他只愿在此发布，而不去其他平台灌水。

这个案例引出了第一个灌水技巧：借助灌水平台的优势行业和关键词，省力。一个叫“中国供应商网”免费平台，比较适合发布这样标题的信息：上海××生产厂家、湖南××设备供应商。

灌水的素材不仅仅是我们理解的公司介绍、产品信息，媒介也不限于图片和文字，还有行业知识、技术问答、演示视频、下载文档等。总之，素材越丰富，你打出的牌也就越多，可利用的免费资源也就越多，真正做到“到什么山唱什么歌”。

大型的综合类门户网站包罗万象，如阿里巴巴虽然主体是B2B信息频道，但它还有博客、论坛等；新浪主体是新闻，但也有新浪博客、社区、行业频道等。其他专业门户网站又分别适合不同的行业做免费推广，如软件下载网站是软件行业重要的灌水平台，而视频播放网站是培训和机械加工行业的重要灌水平台，博客网站又是管理咨询行业的重要灌水平台，图片库网站是设计师的重要灌水平台……当然还有各行业的门户网站，如全球五金网、中国包装网、中国建材网等。只看到这些行业门户网站的名称，就能明白适合什么企业灌水。

注册技巧：找好免费平台后，第一步就是在其上面注册免费会员。这里需要注意一点，在注册用户名和密码时，不要起得过于简单，那样很容易因用户名重名而需要改名，也不要与你的公司、个人某些密码，特别是银行类密码相同，因为容易被不法之人利用。听说过“撞库”吗？是黑客通过收集互联网已泄露的用户和密码信息，生成对应的字典表，尝试批量登录其他网站后，得到一系列可以登录的用户。很多用户在不同网站使用的是相同的账号、密码，因此黑客可以通过获取用户在A网站的账户从而尝试登录B网址，这就是“撞库攻击”。

为了便于今后的高效灌水，我建议用户名和密码要在所有的灌水平台上保持一致。用户名和密码尽可能起得复杂并长短适中。太短了容易重名，太长了有的平台不允许长用户名或者密码，而迫使你产生不同的用户名和密码，背离了我们的初衷。有人会有疑问：太复杂的用户名和密码会让每次登录平台时间变长，效率低。别急，后面我们会在发布信息技巧中讲如何提高效率。

验证手机和邮箱：在注册新的平台时，都会被要求验证手机和邮箱，这里强烈建议必须使用公司名下的手机和公司邮箱。使用个人手机和邮箱的风险在于，一旦个人离职，更改验证手机和邮箱非常困难，甚至无法做到。其他更多内容请关注《快速见效的企业网络营销 B2B 大宗B2C》